Comment persuader votre banquier de vous prêter de l'argent ?

Vous avez un projet de création ou d’expansion d’entreprise. Vous avez franchi la première étape qui consiste à mieux cerner votre projet. A ce stade, vous devriez être convaincu de la réussite prochaine de votre entreprise.

Il va falloir à présent trouver les fonds nécessaires. Pour cela, vous devrez convaincre vos partenaires économiques et financiers de l’intérêt de votre Initiative.

Vous n’échapperez donc pas à la nécessité d’élaborer minutieusement un dossier banque qui sera, en quelque sorte, le premier discours officiel de votre future création. Ce dossier ne doit pas être considéré comme une fin en soi, mais plutôt comme une arme qui devrait vous permettre de résoudre les difficultés de la négociation avec vos futurs partenaires, et principalement avec les banques.

Comment les banquiers examinent ils votre dossier ?

La première finalité du dossier économique et financier est de convaincre votre banquier de vous prêter de l’argent. Pour le persuader, et l’aider à partager votre conviction, il va falloir lui prouver que vous êtes crédible. Lui présenter un bon dossier est pratiquement le seul moyen de lui prouver que vous êtes un bon entrepreneur, qui sait évaluer ses forces et ses faiblesses.

Responsable des fonds déposés par ses clients ou mis à disposition par l’Etat, le banquier est hanté par le risque d’insolvabilité de la future entreprise. Ainsi, dans un premier temps, il cherchera à évaluer le risque économique et politique qui est susceptible d’affecter votre création. Il tentera aussi de savoir si vous pouvez avoir des problèmes d’approvisionnement de marchandises dus à la mauvaise qualité de vos fournisseurs, ou à la nature même de vos marchandises, plus ou moins sujettes aux aléas de la météo ou de la politique économique du pays fournisseur. Il analysera de même la qualité de vos clients, et surtout leur mode de paiement (Suite).