Vente de production
Les modifications dans l’environnement ont obligé les entreprises commerciales à s’adapter aux nouveaux besoins des consommateurs, liés, en particulier, à des modes de vie différents (travail des femmes, utilisation de la voiture, cités dortoirs...).
Pour certaines entreprises, cette adaptation était une condition de survie.
Sont concernés tant les formes de commerce que les méthodes de vente.
La tendance actuelle vers des formes de commerce plus organisées
Cette tendance apparaît au niveau du commerce non intégré (la fonction de gros et la fonction de détail ne sont pas assurées par la même entreprise).
Pour le commerce indépendant sédentaire traditionnel, l’aide des assistants techniques de commerce (A.T.C.) et l’existence de centres d’études techniques du commerce (C.E.T.C.O.) tendent à améliorer la gestion.
Pour le commerce associé, appelé récemment « commerce indépendant organisé », de nouvelles formules sont apparues à côté des coopératives de détaillants et des chaînes volontaires . Ce sont :
- les magasins collectifs d’indépendants (M.C.l.). Réunion dans une même enceinte, sous une même dénomination, de commerçants pour exploiter, selon des règles communes, leurs fonds de commerce, sans en aliéner la propriété (JO. du 13 7 72).
Exemples K. Store à Grenoble Il Cordusio à Brescia en Italie, Les M.C.I. tendent à abandonner la formule du G.I.E. (groupement d’intérêt économique : forme juridique intermédiaire entre la société et l’association) pour prendre la forme de sociétés ou se rattacher à une centrale d’achats.