Hypothèse de plusieurs variables dépendantes

L’étude peut être conduite au niveau global ou au niveau individuel. On tient compte du fait que les différentes variables peuvent s’influencer mutuellement.

Au niveau global.

Les prévisions économétriques consistent à établir un système d’équation représentant les différentes variables et à résoudre le système. Ainsi, par exemple, on

peut avoir un système de quatre équations simultanées (2)

Quantités demandées = f (revenu national, prix, publicité) 
Coût = f (niveau de production, niveau de stocks) 
Frais de vente = f (publicité, autres frais de vente) 
Prix = f (coût, frais de vente)

Les tableaux « intrants extrants » mettent en évidence pour chaque tranche d’activité, ce qui « entre » et ce qui « sort », c’est à dire l’ensemble des échanges. Ils peuvent servir de base à une prévision de la demande dans une branche déterminée.

 Au niveau individuel.

On peut établir une série de relations qui décrivent le comportement individuel des différents agents économiques. Par « agrégation » (3) de ces comportements, on détermine le comportement global, donc la prévision de la demande. Ce sont les modèles micro analytiques.

Cette approche récente du problème doit trouver un développement important : elle intègre, en effet, de nombreuses variables et se fonde sur une analyse micro économique qui permet de mieux tenir compte de l’extrême diversité des comportements des différents intervenants sur le marché.

Remarque. Certains auteurs incluent dans la prévision de la demande, les méthodes prospectives, c’est à dire d’imagination des différents chemins du futur. Rappelons que la prévision de la demande a toujours lieu pour un environnement donné, donc les méthodes de prévision de l’environnement (« prévisions technologiques », voir p. 219) n’en font pas partie.

CONCLUSION

Les études de connaissance du marché et de prévision de la demande ne sont pas une fin. Elles sont la condition de base, le préalable de toute décision commerciale efficace (l’objet du titre 2). Auparavant, nous devons examiner dans le chapitre suivant, les actions possibles sur les besoins.