La notion de demande et les différents aspects de la demande
LA NOTION DE DEMANDE
On appelle demande d’un bien donné sur un marché donné, à un moment donné, dans un lieu donné, pour des conditions et des actions commerciales données, dans un environnement donné, le volume total (c’est à dire les quantités) de ce bien susceptible d’être demandé\(c’est à dire acheté). Cette définition met en évidence que la demande dépend de nombreuses conditions ; d’où le terme de fonction de demande ; en particulier, la demande est la réponse du marché aux actions commerciales.
LES DIFFÉRENTS ASPECTS DE LA DEMANDE
On distingue :
- la demande passée quantités achetées dans les périodes antérieures ;
- la demande actuelle : quantités achetées dans la période actuelle (2) ;
la demande prévisionnelle ou future, en distinguant les quantités achetées dans le :
- court terme (de quelques jours à 1 an),
- moyen terme (de 1 an à 3 et 5 ans),
- long terme (au delà).
Ce découpage en court terme, moyen terme, long terme, correspond à des notions couramment admises.
En fait, ces périodes de prévision doivent être déterminées en fonction de la nature des facteurs qui influenceront le marché du produit
- une prévision à court terme tient compte des modifications de la conjoncture (économique, sociale météorologique...) ;
- une prévision à moyen terme tient compte d’une modification dans les structures (structure de l’appareil commercial...) ;
- une prévision à long terme tient compte de modifications importantes dans l’environnement (progrès technique, univers culturel...).
La demande potentielle
« Limite vers laquelle tend la demande sur le marché, lorsque l’effort de mercatique est infini pour des conditions d’environnement données (1). »
Il s’agit donc de la plus forte demande possible quand toutes les possibilités d’études et d’actions commerciales des entreprises ont été mises en oeuvre (se reporter à la p. 257, pour étudier un mode d’évaluation de la demande potentielle).
Produits de l’entreprise et produits de la concurrence
La demande s’entend pour l’ensemble des offreurs. Or, ce qui intéresse l’entreprise, c’est de connaître les quantités de son produit susceptibles d’être achetées. Il s’agit donc de déterminer sa part dans la demande.
On peut dresser le schéma du type suivant pour mettre en évidence la part de l’entreprise dans la demande.