Prévision de la demande

La difficulté de la prévision apparaît dans cette formule imagée : « Prévoir, c’est, en quelque sorte, essayer de conduire une voiture en ayant les yeux bandés et en suivant les instructions d’une personne qui regarderait par la lunette arrière (1). »

Bien que difficile, la prévision est néanmoins nécessaire. Elle a d’ailleurs toujours existé d’une façon plus ou moins complète, plus ou moins fiable. Elle constitue l’un des éléments de la prise de décision. Elle permet d’indiquer comment variera la demande du produit

• sans actions particulières des entreprises, c’est à dire en présence d’une évolution « spontanée » du marché ; 
• avec des actions particulières entreprises sur le marché.

Après avoir défini la notion de demande, nous étudions les méthodes de prévision de la demande.

La notion de demande et les différents aspects de la demande.