Le marché
Avant d’entreprendre une création d’entreprise, vous devez à tout prix connaître le marché dans lequel s’inscrit votre prestation. L’enjeu d’une étude de marché est énorme. En effet, le but de l’étude marketing est d’évaluer les chances de réussite ou les risques d’échec
Les entrepreneurs français ont trop tendance à privilégier les investissements en moyens de production ou de procédés techniques, au détriment de l’investissement commercial. Certes, cela s’explique surtout par la faiblesse générale des possibilités d’investissement. Pourtant une étude de marché naît avec le produit, l’aide à se développer et peut même prévoir sa disparition. Ainsi, cette étude joue un peu le rôle de guide pour le créateur, en l’empêchant de commettre de graves erreurs, parfois irréparables.
Ce que doit comporter une étude de marché :
Le but d’une étude de marché est de donner des données chiffrées et des commentaires sur les quatre points suivants :
Le marché
Etablir avec précision le marché et ses sous marchés, c’est à dire le marché du pantalon femme. Une fois que vous l’aurez établi avec précision, vous devrez établir sa taille théorique. Puis dans un troisième temps, vous devrez analyser la progression de ce marché. Enfin vous terminerez en définissant les caractéristiques intrinsèques (stabilité instabilité, ouvert fermé ...).
La demande
Vous devez établir les caractéristiques de la demande, c’est à dire son importance et son évolution. Puis, dans un deuxième temps, le type de clientèle (hommes femmes, âge, classe socioprofessionnelle...). Si vous êtes en présence de plusieurs types de clientèle, vous établirez les pourcentages de vente respectifs.
Le besoin
Le produit ou le service que vous allez vendre correspond il bien à un besoin ? N’oubliez jamais qu’une des bases du marketing est que l’on ne crée jamais un besoin : on ne peut que le satisfaire.
Vous devrez tout d’abord évaluer l’importance de la concurrence (le volume, la part de marché de chacun, les caractéristiques des produits.). Ainsi vous pourrez vous comparer à vos concurrents afin de vous trouver un positionnement et déterminer votre part de marché potentiel.
Nous venons de vous donner le schéma type d’une étude de marché, restant à préciser que ces quatre parties ont une importance inégale selon le type de projet et les interrogations du créateur.
Comment faire une étude de marché ?
Faire une étude de marché n’est pas une tâche facile. Les données Internes sont facilement connues par l’entreprise. En revanche, en ce qui concerne les données externes, il faudra consulter la documentation statistique qui existe (l’INSEE, les syndicats professionnels, les journaux professionnels...), ou procéder à un système de questionnaires ou de marketing téléphonique. La recherche de données externes est très difficilement réalisable par le créateur, et il est d’ailleurs recommandé que ce dernier fasse appel à des spécialistes ou à son entourage extérieur. Cela s’explique par le fait que le créateur n’a pas une vue totalement objective de la situation, tant il est Impliqué dans son projet. D’ailleurs, le banquier apprécie beaucoup que l’entrepreneur ait fait appel à une personne extérieure pour réaliser l’étude de marché. Ainsi, une étude marketing réalisée par le créateur lui même n’a généralement que peu de valeur. Plus l’étude sera réalisée par un organisme compétent, plus le banquier lui donnera de crédibilité.
Certes, le coût d’une étude de marché est Important : il varie de 30.000 francs à 300.000 francs ou plus, selon l’importance du projet et l’organisme d’étude.
Si vous n’avez pas un projet trop important, et si vous voulez avoir une bonne étude au moindre coût, n’hésitez pas a faire appel à un cabinet junior .
Enfin, si votre projet est très important, il est conseillé de faire appel à des organismes spécialisés tels que l’ANVARou le CEPME. N’oubliez pas non plus que de telles études peuvent être financées par le FRAC ou le Ministère de l’Emploi.