Le dossier économique
Dans cette partie, nous abordons l’aspect économique du dossier banque.
L’homme
Que votre projet soit une création ou le développement d’une société anonyme ou a fortiori une entreprise individuelle, le banquier fera en premier lieu confiance aux hommes qui formeront l’équipe dirigeante. C’est la raison pour laquelle vous devrez inévitablement vous présenter et présenter votre équipe.
Faites l’organigramme de l’équipe dirigeante, afin de bien montrer au banquier que vous avez défini qui va faire quoi.
Evitez de mettre une étiquette artificielle sous le nom de vos collaborateurs : essayez plutôt de définir en quelques mots la fonction de chacun.
N’oubliez pas non plus d’indiquer le pourcentage de capital détenu par vos associés et d’indiquer le degré d’implication de chacun dans le projet. En effet, ce n’est pas forcément celui qui a le plus de parts sociales ou d’actions dans la société qui est forcément le plus impliqué dans le projet.
Vous devez aussi relater en quelques mots l’historique de votre rencontre et analyser les raisons qui vous ont poussé à créer ensemble une entreprise. Ainsi, vous mettez en valeur vos complémentarités, cela sera grandement apprécié par vos interlocuteurs. Essayez toujours d’avoir une démarche positive, évitez de dire explicitement (ou de sous entendre involontairement) que vous êtes associé avec M. MARFIN parce qu’il était la seule personne en qui vous aviez confiance et qui était prête à prendre des parts dans votre société. Même si c’est souvent le cas, ne le faites pas trop remarquer.
Après avoir présenté l’équipe, il va falloir que chacun des associés se présente individuellement. Il est préférable, pour plus de clarté, de faire une présentation en deux temps : tout d’abord un curriculum vitae de chacun, puis un paragraphe consacré aux motivations de chaque membre.
Vos motivations
Chaque associé devra rédiger un petit paragraphe dont le but est de mettre en avant ses motivations et ses atouts. Contrairement au curriculum vitae, qui est en quelque sorte une carte de visite, cette parue devra être dynamique et révéler l’implication totale de chaque membre de l’équipe dans le projet. Pour vous aider à mieux révéler vos motivations et vos atouts, vous pouvez répondre à ces quelques questions :
- Pourquoi entreprenez vous ?
Pour être plus autonome, Pour avoir des revenus supérieurs, Pour créer votre emploi, Pour avoir plus de pouvoirs, Pour mieux exercer votre métier, Pour saisir une opportunité, Pour faire travailler votre capital.
- Quels sont vos atouts ?
Vous savez vendre
Vous savez gérer
Vous avez des capitaux
Vous avez des relations Vous êtes soutenu par des amis
Vous connaissez bien votre région
- Jusqu’à quel point êtes vous prêt à vous investir dans votre entreprise ? Jusqu’au point de :
Changer votre rythme de travail
Risquer votre patrimoine
Impliquer votre famille
Diminuer votre couverture sociale
Modifier votre image sociale
Dans ce paragraphe personnel, chaque membre de l’équipe devra se vendre, montrer qu’il est complètement Impliqué dans le projet, qu’il a tous les atouts pour entreprendre, qu’il est prêt à totalement s’investir pour réussir. Notez à quel point cela vous servira personnellement de connaître les motivations profondes de vos collaborateurs !
En plus du curriculum vitae et du paragraphe concernant vos motivations, il est recommandé de fournir deux autres Informations sur les dirigeants de l’exploitation :
- des renseignements sur leur patrimoine hors exploitation.
- des renseignements sur leurs emprunts hors exploitation.