Atouts et motivations

Nous allons examiner tout ce qui doit servir "d’emballage" au projet, et qui, trop souvent, est considéré par les Français comme accessoire : ils ont souvent les meilleurs produits mais ils n’arrivent pas à les vendre. Or, dans notre société, nous achetons désormais les produits ou les services, pour l’image qu’ils véhiculent autant que pour leur utilité. Combien de fois avez vous acheté, vous aussi, le produit le plus cher d’une gamme, alors que celui d’à côté remplissait les mêmes fonctions pour un prix beaucoup plus modique. Bien sûr, les deux produits n’étaient pas exactement identiques : vous aviez vu le plus cher à la télévision ou bien il portait une marque connue, distinctive seulement en apparence. En fait, il sortait du même moule que les autres, mais les hommes de marketing lui avalent ajouté un petit signe pour créer en vous l’envie de payer plus cher. Quoi qu’il en soit, même si vous êtes bien loin de vous laisser avoir par des astuces aussi grossières, n’en sous estimez pas l’impact sur vos compatriotes. Toute notre société vit sous le règne de l’image et du paraître, grâce à la multiplication des media. Chacun de nous est conditionné, à des degrés différents.

Chacun de nous, cela signifie que même votre banquier attend que vous véhiculiez une image en harmonie avec votre projet. Si, par exemple, vous voulez devenir gérant d’une SARL et que vous confondez les intérêts de remboursement sur un emprunt et les agios sur votre découvert bancaire, si vous arrivez trop mal ou trop bien habillé, le banquier sera surpris. D’après votre dossier, il a déjà Imaginé l’entretien qu’il va avoir avec vous. Si votre dossier banque est correctement construit, vous avez intérêt à avoir une image qui ne le surprenne pas. Un banquier surpris est peu enclin à prêter ! Vous êtes là pour obtenir de l’argent, et non pour délivrer un message personnel ou faire passer vos Idées. Souvenez vous de ces mots de Jourdan : On peut convaincre les hommes avec ses propres Idées, on ne les persuade vraiment que par, les leurs ..."

Nous allons donc voir comment persuader ce vendeur d’argent qu’il a intérêt à vous prêter, en vous permettant d’exprimer votre motivation aux moments décisifs de la négociation.

L’intérêt de cette partie motivation est double. Le but premier est de vous permettre de créer une harmonie entre votre personnalité, les aptitudes qu’elle reflète, et votre projet. L’entretien doit être la confirmation d’un dossier bien présenté.

Eh oui, même si c’est l’emprunteur qui est inquiet lorsqu’il va voir le banquier, c’est ce dernier qu’il faut rassurer, et cela doit rester toujours présent à votre esprit lorsque vous négociez.

Le deuxième but est de vous permettre de savoir si votre projet est viable. Cette question n’a pas grand intérêt si vous désirez emprunter pour construire une véranda devant votre maison. Dans ce cas, notre explication ne servira qu’à votre culture générai. Ce passage s’adresse plutôt à ceux qui vont voir leur banquier pour financer un projet d’entreprise.

Nous allons vous montrer à quoi cela sert d’être motivé, ce qu’est une personne motivée, et comment vous motiver.

Vous trouverez dans "comment vous motiver" quelques questions anodines telles que "le travail lié au projet vous plait il vraiment ?" Même si la réponse parait évidente, prenez dix secondes avant d’y répondre cela pourra vous éviter bien des déboires.

L’autosuggestion sur le succès d’une entreprise n’est jamais aussi efficace que lorsqu’elle est précédée d’un raisonnement.

A ce stade il est important de bien faire la différence entre la motivation et les motivations.

La motivation est notre moteur mental, ce qui nous aide à réussir. Les motivations sont des sortes d’instincts qu’il faut Identifier afin de se fixer des buts en accord avec ses désirs profonds.