Librairies spécialisées pour enfants
Quand vous pénétrez dans cette librairie du Minnesota, vous entrez dans le domaine magique de l’enfance. Des livres superbement colorés garnissent les rayons de bois naturel. Des éléphants Babar en relief se détachent des murs crème. Quand les enfants quittent la plate forme centrale du magasin, où la copropriétaire leur a conté une histoire, chacun reçoit un ballon rouge vif.
En dix ans, le nombre de librairies spécialisées pour enfants est passé de 17 à 300 aux Etats Unis.
Le meilleur créneau les enfants
300 m2 suffisent pour le local où vous pourrez engranger jusqu’à 10 000 titres. L’essentiel est de pouvoir proposer au client ce qu’il cherche : un livre pour enfants sur les minéraux ou l’astronomie, un ouvrage de psychologie enfantine (leur réaction face à un divorce par exemple), ou encore un récit de fiction.
Créez des événements
C’est l’un des moyens de vous faire connaître. Car, en tant que librairie, votre marge sera trop juste pour vous offrir une publicité coûteuse. Pensez donc aux traditionnelles séances de signature, aux visites dans les écoles, et offrez un livre au vainqueur d’une séance de lecture organisée. Des coups publicitaires comme ceux là développeront votre notoriété et la presse se fera un plaisir de s’en faire l’écho.
Où trouver l’information
Les promotions font de votre magasin la source dans votre spécialité aux yeux de la municipalité (ou de la région). Comme expert, il est important de bien connaître ce que vous vendez. Les librairies pour enfants courtisent les écoles, mais la vraie façon d’établir des relations avec elles, c’est de faire savoir aux enfants que vous existez. Beaucoup de librairies organisent des visites scolaires au cours desquelles le propriétaire explique comment les livres sont faits et en quoi une librairie diffère d’une bibliothèque.
Combien faut il pour s’installer ?
Parce que votre boutique est plus petite qu’une librairie générale, le démarrage coûte proportionnellement moins cher. Cela dépend du nombre de titres que vous avez en stock, de votre loyer et de la région où vous voulez vous installer. Comptez entre 125 000 et 500 000 francs pour ouvrir votre pas de porte. En ajoutant l’ameublement, l’essentiel de l’argent servira à payer votre première série de livres. Après la souscription d’un crédit, beaucoup d’éditeurs accordent de toute manière des délais de règlements : à vous de les négocier en fonction des quantités commandées.
Prévoyez un budget pour un micro ordinateur, bien pratique pour tenir les listes et faire l’inventaire. Vous pourrez aussi commander par Minitel à certains distributeurs, et même aux éditeurs, et gagnerez ainsi un temps précieux.
Gardez votre spécialité à l’esprit quand vous agencez votre magasin. Beaucoup de librairies pour enfants incluent par exemple des aires de jeux où les tout petits s’amusent pendant que maman et papa regardent les livres. Pensez à ménager de la place entre les rayons pour les poussettes.
En principe, la marge sur les livres est de 30 à 40 %, mais les frais de livraison rognent 5 % de plus. Restent à payer vos frais généraux (loyer, salaires et entretien).
Pour augmenter votre marge
Beaucoup de magasins spécialisés vendent des articles annexes pour compléter leur spécialité, et améliorent ainsi leurs marges. Vous pouvez proposer par exemple des animaux en peluche ou des jeux éducatifs.
Le risque d’une baisse d’intérêt pour votre spécialité est faible mais existe néanmoins. Cette spécialité reste la plus rassurante parce que la moins liée à la mode : vous avez quatorze ans devant vous pour vos lecteurs les plus jeunes !
Des revues spécialisées vous permettront de suivre l’actualité du livre : Livres Hebdo par exemple ou encore le Bulletin Critique du Livre Français.