Consultant en petites entreprises
Une bonne façon d’assurer ses arrières lorsque l’on a été un homme d’affaires ou un cadre expérimenté est d’aider (moyennant rémunération) ceux qui ont besoin de ses conseils. Sollicitez des clients dans les quartiers que vous connaissez bien. Si vous étiez un commerçant prospère, visitez les petites boutiques de votre ville qui pourraient trouver votre aide très précieuse. Si vous étiez un consultant financier, vous pouvez offrir vos services comme conseiller en investissement pour les familles. Cela peut être valable également si vous avez une expérience en publicité ou dans les relations publiques. Des centaines de petites entreprises sont menées par des gens inexpérimentés qui seraient ravis de bénéficier des conseils avisés d’un spécialiste de leur domaine.
Commencez votre affaire avec un message publicitaire du genre : « Des problèmes dans vos affaires ? Commerçant (consultant) (publicitaire) (...) ayant fait ses preuves
est prêt à vous donner des conseils sur consultation. Honoraires variables. »
Vos honoraires dépendront essentiellement de la taille et du volume de l’affaire concernée. Si, par exemple, vous aidez un petit commerçant à négocier les prix de ses fournisseurs ou donnez des conseils tangibles, vous estimerez vos honoraires aux alentours de 100 francs de l’heure. Si, d’un autre côté, une grande entreprise vous appelle pour l’assister dans une campagne de relations publiques, vos honoraires s’élèveront à 500 francs de l’heure. Vous pouvez gagner 2000 à 3 000 francs par semaine. Lorsque vous deviendrez un expert en consultation et que votre liste de clients (satisfaits, bien sûr) s’allongera, vous constaterez que vos services seront recommandés grâce au bouche à oreille, la meilleure publicité qui soit.
Echangez des propos
Afin de décrocher vos premiers contrats, ne soyez pas intimidé à l’idée d’entrer de pied ferme dans n’importe quel magasin et d’engager la conversation sur les affaires. Les petits commerçants, à moins qu’ils vous prennent pour un « espion », seront ravis de vous parler de la marche de leurs affaires. Cela vous donnera matière à réflexion sur la meilleure façon de les aider rapidement.
Pour accéder aux grandes entreprises, vous devez entrer en contact avec les gens qui sont spécialisés dans votre domaine de prédilection.
Votre investissement se limite à l’achat de cartes de visite et de papier à en tête. Votre facture, tout spécialement si vous pouvez obtenir un contrat de consultation pour une période donnée, sera mensuelle. Vous pouvez même au début honorer votre contrat en consultant les soirs et les week ends, ce qui vous permet de continuer à exercer votre activité principale. En effet, mieux vaut éviter de quitter un travail pour démarrer cette entreprise. Faites autant de recherches que vous le pouvez sur les besoins de votre futur service. Prenez le temps de solliciter les clients que vous serez en mesure de servir durant votre temps libre. Cela sera aisé avec les petits commerçants, eux mêmes plus disponibles en dehors des heures de magasin.
Essayez de rester aussi près que possible des domaines dans lesquels vous êtes déjà un expert. L’activité de consultant n’est pas de celles que l’on peut apprendre en cours de route.