Service « cadeaux et primes pour Noël »
Pouvez vous imaginer une affaire dans laquelle vous gagnez plus d’argent en seize semaines que la plupart des gens en une année ? La réponse est un service spécialisé dans les cadeaux. Chaque Européen sait que Noël est la période de rêve des commerçants. Ce qu’il sait moins, c’est que la véritable mine d’or est une affaire de service de cadeaux. Selon le magazine Inventive Marketing, la branche des services cadeaux atteindra les 400 millions de francs (vous avez bien lu, 400 millions de francs) cette année. En fait, chaque année ce chiffre s’accroît. Comment prendre une part de ce fabuleux marché ? D’abord en trouvant une liste de clients potentiels. Les pages jaunes de votre annuaire peuvent vous y aider. Toute société qui vend des biens ou des services aux autres sociétés est un excellent client potentiel. Sur la liste des plus grands consommateurs de cadeaux, figurent les agences de publicité, les agents d’assurances, les imprimeurs et d’autres entreprises similaires. Evitez les sociétés qui n’ont qu’un petit volume commercial. Par exemple, un nettoyeur à sec peut travailler avec des entreprises, mais ses véritables affaires, il les fait avec les particuliers.
Une fois nanti de cette liste d’acheteurs potentiels, remplissez une petite fiche pour chaque nom. Même dans une toute petite ville, il n’est pas difficile de dénicher un centaine d’acheteurs potentiels. Souvenez vous que tout le monde, du plombier jusqu’au transporteur, entre en ligne de compte.
Ensuite, constituez votre gamme de produits. Le prix moyen d’un cadeau est de 100 francs. Demandez aux grossistes quels articles sont les plus populaires. Vous les repérerez également dans les pages jaunes de l’annuaire des grandes villes. Parmi les valeurs sûres les stylos, les écharpes, les appareils photos, les portefeuilles, les radios, les calculatrices et les petits accessoires. Vous aurez une ligne de cadeaux pour femmes et une pour hommes. Evitez les articles de dimensions importantes.
Procurez vous un échantillon de chaque article à montrer aux clients. Si ce n’est pas possible, munissez vous alors d’un catalogue présentant tous les articles que vous avez sélectionnés. Maintenant, vous y êtes ! Rendez visite à chaque client potentiel de votre liste. Dans les petites sociétés demandez à voir le gérant, dans les plus grandes rencontrez le directeur du marketing.
Voici comment vous pouvez vous présenter : « Bonjour, mon nom est François Dunocl, je représente l’entreprise de cadeaux Dunod. Si vous projetez de faire des cadeaux de Noël à vos employés ou à vos clients cette année, je peux vous aider. Vous voyez, M. Fabian, nous offrons une sélection de cadeaux qui vous fera gagner du temps. Plus de temps perdu en shopping. Nous emballons votre sélection, joignons votre carte et livrons ou envoyons par la poste. N’est ce pas la solution la plus facile pour faire vos achats ? »
Montrez lui ensuite vos échantillons et/ou votre catalogue.
Pour calculer les prix, ajoutez environ 25 % à vos coûts. Par exemple, vous revendrez un article 125 francs s’il vous a coûté 100 francs. Comptez aussi 10 francs pour l’emballage. Un service de ce type absorbe les frais de livraison si elles ont toutes lieu en centre ville. Pour les commandes postales, nous vous suggérons de compter une taxe de 10 francs par paquet, plus le port et l’assurance.
Respectez les délais
Commencez à démarcher à partir du 15 octobre. Les hommes d’affaires (contrairement aux consommateurs) planifient leurs cadeaux de Noël tôt. Si vous envoyez les cadeaux, postez les tous le 10 décembre au plus tard. Offrez aussi la possibilité du paiement à la livraison.
Evitez les collections d’objets coûteuses. La plupart des grossistes vous laisseront acheter ce dont vous avez besoin sans exiger d’importantes quantités, ne vous obligeant pas ainsi à débloquer beaucoup d’espèces.
Cela vous prendra pas plus de quelques heures par semaine si vous vous débrouillez bien, et si vous décrochez de gros contrats. Un fabricant de plastique que nous connaissons expédie un millier de cadeaux de Noël chaque année. Imaginez le bénéfice sur une seule commande de ce genre.
La clé est ici de démarrer tôt et de travailler dur. Vous n’avez que quelques mois pour gagner les bénéfices d’une année !