Lettre d’information spécialisée
John passait une grande partie de son temps à restaurer des instruments à cordes antiques. Il aimait aussi jouer de la guitare et du banjo et, pendant ses vacances, il participait aux festivals de musique. Quand il perdit son travail il y a plusieurs années, il décida sur un coup de tête de faire de son hobby une profession lucrative : publier une lettre d’information pour tous ceux qui collectionnent et restaurent les instruments à cordes antiques.
Il monta son affaire de lettre spécialisée à l’aide des méthodes qu’utilisent tous ceux qui éditent une news letter. Bien entendu, la première démarche, évidente pour tous, était de choisir un sujet qui lui était déjà très familier. Que vous vous intéressiez aux sports, au marché financier, à la musique ou à la télévision, les méthodes pour vendre l’information restent les mêmes. (Une femme, fanatique de feuilletons télévisés, lança une lettre dans laquelle elle résumait chaque jour les épisodes diffusés sur les principales chaînes).
Quel que soit votre centre d’intérêt, vous devez commencer par trouver une audience, une clientèle potentielle à laquelle vous pouvez envoyer des lettres ou des brochures précisant quelle sorte d’informations vous voulez vendre.
Vendez vos passions
La plupart des lettres d’informations spécialisées s’adressent à un public ciblé guère supérieur à quelques milliers de personnes. L’idée est de trouver des listes de noms et d’adresses de gens qui partagent votre intérêt. Des fichiers d’abonnés potentiels peuvent être obtenus auprès des courtiers, qui les vendent pour 800 francs le millier de noms. Regardez sous la rubrique « Location de fichiers » dans les pages jaunes de votre annuaire téléphonique. Ou bien, placez des petites annonces dans les magazines qui s’adressent au public que vous convoitez. Vous y solliciterez des souscriptions pour une lettre d’information mensuelle ou même bimensuelle de quatre à six pages. Rassembler les abonnés représentera votre plus grande dépense.
En supposant, bien sûr, que vous puissiez rassembler les informations spécialisées nécessaires (ce que notre fan de feuilletons fit simplement en regardant trois chaînes à la fois) vos dépenses sont minimes. La lettre d’information elle même est élaborée à l’aide d’une machine à écrire ou d’un ordinateur, imprimée sur des feuilles 21 x 29,7 cm et reproduite sur une photocopieuse ou avec une machine offset bon marché. Le coût pour le mailing et l’impression ne dépassera probablement pas 4 francs l’exemplaire. Suivant la spécialité de votre lettre d’information, vous demanderez de 180 à 1 000 francs ou plus pour un abonnement annuel.
Comme vous pouvez aisément le calculer, si vous êtes capable d’obtenir 180 francs pour douze numéros de la lettre d’information (dont le coût est d’environ 48 francs par an), votre bénéfice potentiel sera substantiel (132 francs minimum par abonné). Votre lettre atteindra son objectif si vous offrez à vos abonnés les informations qu’ils recherchent, mais ne peuvent pas trouver facilement ailleurs.
Beaucoup de chefs d’entreprise qui avaient commencé modestement à éditer leurs lettres d’informations chez eux, ont vu leur projet se transformer en une affaire très lucrative, réalisant plus d’un million de francs par an.