Vente de parfum personnalisé
Le marché de l’hygiène est en plein boom. Le consommateur achète de plus en plus de produits de beauté... même les hommes s’y mettent. Il émerge de cette tendance un créneau prometteur qui ne cesse d’ailleurs de se développer : celui du parfum. Pour preuve, les derniers chiffres de la SOFRES : en 1975, 35 % des femmes se parfument, en 1980 elles sont 51 %. Le marché des jeunes surtout a pris un bel essor : il a doublé en un peu plus de dix ans.
Une marge très importante
Jusqu’à présent, pour créer sa propre marque de parfum il fallait un investissement énorme en frais de fabrication, marketing et commercialisation. Mais à y regarder de plus près, on s’aperçoit qu’il est possible de démarrer avec 50 000 francs environ, en supprimant les postes les plus coûteux. Vous pouvez, par exemple, éviter de multiples frais et tracas en achetant directement les flacons, conditionnés et emballés à votre nom. Malgré un prix de revient supérieur, vous le vendrez environ deux à quatre fois son prix de revient hors taxe. La marge reste donc très importante. Choisissez bien vos flacons : les études ont montré à quel point leur design avait d’importance dans le choix du consommateur.
Peu de démarches à effectuer pour démarrer : d’abord l’inscription au Registre du Commerce puis, très important, la déposition de votre marque à l’I.N.P.I. (Institut National de la Protection Industrielle). Pour plus de sûreté, demandez une recherche d’antériorité à l’I.N.P.I., vous vous éviterez bien des ennuis au cas où la marque aurait déjà été déposée. Votre nom peut très bien faire l’affaire à condition qu’il soit agréable à l’oreille. Mieux vaut en choisir un autre si vous ne le « sentez » pas. Sinon une séance de réflexion en famille ou avec des amis générera certainement un nom qui contribuera au succès commercial de vos parfums.
Comment vendre vos flacons ? Vous avez deux solutions : la vente directe en parfumerie et boutiques, ou la vente par des concessionnaires que vous trouverez en passant des annonces dans la presse régionale. Vous leur accorderez, si vous l’estimez nécessaire, des exclusivités territoriales. La remise habituelle est de 15 à 30 % sur le prix de vente.
Avec un minimum de dix parfums, et 100 flacons minimum par parfum, vous mettez toutes les chances de votre côté. Très vite, vous connaîtrez les parfums qui plaisent et se vendent le mieux. Vous pourrez ainsi vous approvisionner en conséquence.
Cette activité est très strictement contrôlée, et vous ne pouvez en aucun cas (c’est formellement interdit) présenter l’un de vos parfums comme la réplique d’une marque célèbre. Mais en évitant les embûches de ce type et en mettant à contribution votre talent, votre imagination et votre dynamisme, vous réaliserez votre vieux rêve... apposer votre nom sur une bouteille !