Vente de bonbons dans la rue

Aux Etats Unis, l’histoire d’une charrette est entrée dans la légende. Depuis, elle est le symbole d’une affaire plus que florissante à Century City, le centre d’affaires le plus prisé de Los Angeles. Cette charrette semble sortir d’un dessin animé, et propose des Jelly Bellies, les bonbons les plus célèbres des Etats Unis. Les Jelly Bellies existent en vingt quatre parfums différents et coûtent 25 francs la livre.

Trop cher pour des bonbons ? Le propriétaire de deux charrettes à Century City explique : « La plupart des gens savent que c’est le bonbon préféré de l’ancien président (R. Reagan) et ils veulent le goûter. » II n’a pas rencontré de résistance sur le prix, essentiellement parce que le bonbon est inhabituel. Il dispose d’une boutique de confiserie sans devanture. Ses charrettes sont des boutiques mobiles. L’avantage de cette formule est double : premièrement, les frais sont moindres que ceux des autres commerçants dans le centre ville ; deuxièmement, la charrette sert de publicité permanente pour le produit. Ces deux facteurs contribuent fortement au succès de cette entreprise.

L’idée de ce type de vente est née en 1977. Pourquoi les Jelly Bellies ? Parce que ce sont des bonbons de qualité, au goût agréable et très colorés. L’exploitant découvrit bientôt que les centres commerciaux n’étaient pas favorables à sa présence. Les propriétaires pensaient que la présence des charrettes diminuerait les affaires de leurs locataires et qu’il en résulterait des tensions, dues en partie aux différences de loyer. Grâce à sa ténacité, il persuada la direction du centre commercial de Century City que sa charrette apporterait des revenus supplémentaires aux autres commerçants, parce que la nouveauté engendrerait la publicité et les affaires. Et il le prouva.

L’originalité de cette idée est d’utiliser des charrettes de quatre saisons. Leur décoration soignée et fantaisiste a été conçue par deux anciens dessinateurs de Walt Disney.

Si cette activité vous séduit, le point de départ consiste à acquérir une charrette. Ensuite, faites comme notre entrepreneur et présentez aux responsables des centres commerciaux l’idée de la charrette comme une attraction dont la presse se fera l’écho en citant le centre commercial en question (à vous de la sensibiliser en contactant les journalistes).

Une négociation serrée

Conclure le meilleur marché possible avec le propriétaire des lieux est crucial : essayez de négocier une installation gratuite en insistant bien sur les avantages décrits plus haut. De toute façon, vous ne risquez rien à essayer. Posez donc la question. Moins les frais seront élevés, plus votre bénéfice net sera important.

D’autres endroits pour vendre

Vous pouvez vous installer ailleurs que dans les centres commerciaux. Sélectionnez n’importe quel endroit avec un important trafic piétonnier. La location de l’espace ne doit pas excéder 10 % des bénéfices.

Les ventes dépendent de la popularité de votre emplacement. Comptez 15 000 francs de bénéfices minimum par mois. A Noel, les ventes multiplient par quatre votre bénéfice mensuel. En été, elles doublent. Vous pouvez démarrer avec un investissement de 25 000 francs (la charrette et le stock de bonbons).

Un seul risque : gagner de l’argent !

La petite charrette fantaisie regorgeant de bonbons est une opportunité sans risque. Si le propriétaire exploite sa charrette lui même, il rentrera dans ses investissements en trois mois.