Agent commercial
Les fabricants lancent de nouveaux produits, à un rythme de plusieurs centaines par an. L’un des problèmes qu’ils rencontrent, surtout ceux de petite taille, est situé au niveau de leur représentation. Si vous savez inciter les gens à l’achat, lancez vous en tant que distributeur exclusif régional d’une gamme de produits.
Préférez l’exclusivité
La première étape consiste à localiser de nouveaux produits que vous estimez faciles à vendre. Deux moyens d’y parvenir : d’abord les magazines d’affaires et les journaux comme Le Figaro, Le Monde, des revues économiques, des magazines spécialisés comme Idées lucratives, et ensuite les foires et les salons. Les fabricants qui cherchent une distribution nationale passent toujours des publicités dans les revues. L’autre clé de la découverte de produits nouveaux est le voyage. De nombreuses branches présentent chaque année leurs nouveautés à l’occasion de rencontres internationales. Soyez aussi un acheteur intelligent : en vacances, furetez dans les magasins locaux et regardez quelles marchandises novatrices y sont présentées. Si quelque chose vous paraît être intéressant pour votre région, relevez le label pour savoir qui les fabrique. Contactez les fabricants de ces nouveaux produits. Expliquez que vous souhaitez disposer des droits exclusifs pour vendre et distribuer le produit dans votre région. Habituellement, la seule condition au contrat d’exclusivité est de garantir un seuil minimal de commandes. En supposant que vous soyez bon vendeur, vous offrez au fabricant un investissement sans risque. Vous n’êtes rémunéré que sur commission, pour les articles vendus et livrés.
En obtenant l’exclusivité de la distribution de plusieurs produits, surtout s’ils ont des liens entre eux, vous pouvez devenir un représentant de poids, efficace et bien rémunéré. Si par exemple vous décrochez la distribution exclusive d’une lampe de bureau, essayez d’obtenir la représentation d’un fabricant d’ampoules longue durée, d’appliques murales ou d’autres articles que vous pourriez vendre aux personnes qui achètent la lampe. Veillez à ne pas représenter plusieurs articles de même nature, cela diminuerait votre crédibilité aux yeux des fabricants en question.
Une activité lucrative
Votre commission sera de 5 à 20 %, suivant le prix des articles vendus et le volume des ventes escompté à chaque fois. Dès que les affaires vous le permettront, vous embaucherez un autre vendeur. Ses ventes vous rapporteront également. Les représentants moyens réalisent de 150 000 francs à 1 million de francs de bénéfice net annuel avant impôts. Pour plus d’informations vous pouvez lire Comment devenir Agent Commercial et réussir, paru aux Editions Seiz.