Service d’adressage pour petites entreprises
De plus en plus d’entreprises, d’artisans, de commerçants, utilisent le marketing direct. Nous assistons à une prise de conscience du poids de la publicité directe et des avantages qu’elle procure par rapport aux autres formes de publicité.
Lancer une action pour une inauguration, une fête, Noël, est de plus en plus courant. Chacun veut toucher sa clientèle, lui adresser un courrier personnalisé pour l’attirer dans son magasin ou la faire passer commande à l’entreprise. Mais tous n’en ont pas les moyens.
En proposant à ces entreprises de réduire leurs coûts de publicité, vous risquez fort d’obtenir un écho favorable. En effet, la majorité d’entre elles perd un temps fou à envoyer un millier de lettres (sélection d’adresses, personnalisation des lettres, des enveloppes, etc.) ou confie ces tâches à un professionnel qui les facture d’autant plus cher qu’ils ont moins d’adresses.
Intervenez !
Contactez vos clients potentiels. Ecrivez aux commerçants, aux petites entreprises (surveillez celles qui font de la publicité et dont vous trouvez les mailings dans votre boîte aux lettres), aux artisans de votre ville. Apportez un soin tout particulier à vos courriers car ils sont porteurs de votre image, surtout si vous offrez cette prestation vous même.
Le matériel
Un simple micro ordinateur fera l’affaire. Procurez vous en revanche un bon logiciel de traitement de texte qui mémorisera tous les textes. Un logiciel de base de données également qui vous permettra de saisir (ou récupérer) les adresses de vos clients et de les organiser. Ainsi, vous pourrez les sélectionner en fonction des critères demandés par le client. Prévoyez par exemple la possibilité d’enregistrer, en plus de l’identité complète et de l’adresse, des informations telles que la date du premier achat, le montant, la date du dernier achat, le montant et le chiffre d’affaires global par client. Et bien d’autres encore qui pourront servir à votre client.
Vous pouvez également jouer le rôle de conseil car beaucoup de petits commerces ne possèdent pas encore de fichier. Vous aiderez votre client à rechercher toutes les adresses dont il dispose, et surtout lui conseillerez fortement de collecter toutes les nouvelles.
Pratiquement, comment procéder
Vous avez le choix entre deux solutions. Ou vous imprimez les adresses sur des bandes d’étiquettes autocollantes et apposez ensuite celles ci sur les différents documents, ou vous imprimez directement sur les documents en plaçant ceux ci de telle façon sur l’imprimante (ou la machine à écrire) que l’adresse s’imprimera au bon endroit (technique plus fastidieuse).
Une activité sans risques
Car vous pouvez démarrer seul et chez vous. Ménagez vous deux heures maximum par jour pour le lancement de votre affaire. Si celle ci devait se développer ce que nous vous souhaitons vous pourriez petit à petit vous y investir davantage pour ensuite en faire une activité à part entière.
L’important est d’aimer jongler avec les fichiers. Si ce n’est pas votre cas, rassurez vous, cela vient vite avec un peu d’expérience. De plus, les fournisseurs de matériel informatique vous conseilleront ou vous proposeront une formation appropriée.
Vous facturerez vos prestations en tenant compte du temps passé. D’où la nécessité d’évaluer justement la complexité plus ou moins grande des différentes tâches que vous aurez à accomplir. Puis, vous calculerez votre taux horaire, en tenant compte de vos frais notamment l’amortissement de votre matériel et autres coûts (charges sociales, frais généraux, assurances, éclairage, consommables, etc.). A ce taux, vous ajouterez votre marge bénéficiaire. Vous aurez alors l’élément clé pour vos facturations.
Sans devenir un concurrent redoutable pour les professionnels de l’adressage, vous pourrez en tout cas devenir un partenaire efficace pour tous ceux qui veulent « goûter » au marketing direct. Une activité que vous pourrez étendre au conseil en rédaction publicitaire pour peu que vous vous piquiez au jeu. Concevoir une lettre de vente n’est pas si sorcier et il existe tant d’excellents ouvrages dans ce domaine que, pour peu que vous ayez l’esprit créatif et le goût de la rédaction, vous n’y résisterez pas.
Pour plus d’informations, vous pouvez consulter Devenez Imbattable grâce â la Nouvelle Publicité du même auteur, aux Editions Seiz.