Agence de publicité spécialisée

L’un des problèmes de beaucoup de petites entreprises (qu’il s’agisse d’artisanat, de commerce ou de service) est de trouver un professionnel de la publicité pour les conseiller. Comme les agences se battent pour décrocher les budgets des grosses sociétés, les PME doivent se contenter du journal local pour passer leurs petites annonces presse. Or ce type de journal n’offre ce service que pour stimuler ses ventes d’espaces. Après tout, en tant que « pro » de la presse, le journal serait sûrement le premier à admettre que ses conseils en publicité sont à peine meilleurs que les conseils d’un amateur.

La place est libre

Si vous avez déjà travaillé pour une agence ou pour le service publicité d’une grande entreprise, vous êtes à même de profiter d’un petit créneau du marché, capable de vous procurer des bénéfices appréciables.

En tant qu’agence de publicité spécialisée dans les petites entreprises, votre principal atout est le prix. Vous serez en mesure, grâce à la légèreté de vos propres structures, de garder le niveau de vos frais très bas, et de travailler de manière beaucoup plus souple que vos gros concurrents. Votre travail sera de rédiger des textes, de mettre en page et de suggérer des médias pour les actions, le tout à un prix abordable pour les clients. Vous pouvez y parvenir en demandant un taux horaire pour vos services (plutôt que les 15 % du budget que demandent les autres agences).

Prouvez votre compétence

Commencez par visiter les détaillants, les artisans, les prestataires de service, et essayez de les convaincre de faire un essai. Offrez de leur mettre sur pied une action à prix coûtant. Demandez simplement 80 francs de l’heure pour vos services, plus les frais de matériel. Travaillez chez vous, avec pour seul matériel de départ des cartes de visite et des enveloppes. Passez une annonce, et relevez dans les pages jaunes de l’annuaire les adresses de toutes les petites entreprises locales. Rassemblez un press book de vos divers travaux (soit ceux de votre emploi précédent, soit des exemples de mise en page et de présentation).

Collaborez étroitement avec les journaux locaux, les petits imprimeurs. Ils seront coopératifs, car vous représentez une source potentielle de revenus réguliers.

Le service rendu à vos clients est presque impossible évaluer. Ils bénéficieront d’un service professionnel à un prix très largement inférieur aux prix du marché avec une grande agence. Tant que vous limiterez vos frais fixes au minimum, en recourant à des services extérieurs seulement en cas de besoin, vous pourrez offrir des prix imbattables. Sans pour autant faire une croix sur les gros profits, vous pouvez encaisser 3 000 francs nets ou plus par semaine, très peu de temps après le démarrage.

Lorsque votre agence sera établie, vous constaterez que vos clients vous recommanderont auprès de leurs confrères. En vous spécialisant dans le créneau des petites entreprises, vous débroussaillez une forêt encore vierge.