Agent commercial pour photographes
Les photographes commerciaux travaillent généralement seuls, à moins d’être l’une des rares stars de la branche. Il s’agit bien entendu des photographes qui réalisent des clichés pour les agences de publicité, les fabricants de cosmétiques et ainsi de suite, aussi bien que des portraits. Peu importe depuis combien de temps il exerce, chaque photographe a besoin d’étendre sa clientèle et de la fidéliser.
Une activité dans laquelle vous pouvez apprendre facilement à vous débrouiller et qui ne nécessite que peu d’investissements est celle du « représentant de photographe ». Sa tâche consiste à montrer le travail du photographe aux directeurs artistiques, aux fabricants, aux éditeurs musicaux en quête d’une pochette de disque et à tous ceux qui sont susceptibles d’acheter ses photos.
Un studio de photos commerciales qui est dirigé par une seule personne, lui fournit suffisamment de travail dans la journée pour ne pas lui laisser le temps de s’occuper des relations publiques et de la prospection.
La première étape consiste à approcher deux, trois ou dix photographes professionnels pour leur proposer de les représenter auprès des clients potentiels en échange d’une commission sur les ventes. En ayant une bonne présentation et quelques connaissances dans le domaine, vous ne faites pas courir grand risque au photographe. II lui suffit de constituer un dossier que vous montrerez. Vous serez payé sur les transactions générées.
Il y a deux types de représentation possibles. Le premier s’adresse à des clients professionnels (directeurs artistiques, agences de publicité, organismes préparant un calendrier annuel, joailliers, etc.). L’autre concerne le travail de portraitiste professionnel. Ce qui exige un démarchage par le biais de visites à domicile, ou bien des ventes directes sur un stand temporaire installé dans un grand magasin ou un centre commercial.
Vous trouverez facilement des photographes à représenter en passant une petite annonce du type « Représentant de photographes offre de réelles perspectives à quelques bons professionnels. Forfait ou commission ». Voyez ceux qui répondent, examinez leur travail, et pour ceux que vous sélectionnez concluez une période d’essai, pour voir comment les choses se passent. Plutôt que de transporter les dossiers complets de plusieurs professionnels, composez le vôtre avec deux ou trois des meilleures photos de chacun d’eux. N’oubliez pas les couvertures de magazines, les catalogues et autres réalisations qui prouvent que leur travail est apprécié.
Adaptez vos commissions au travail demandé
Votre commission sera de 10 % des honoraires du photographe. Si celui ci souhaite que vous participiez à son travail, il lui en coûtera plus cher et vous appliquerez des tarifs horaires. Mais à vous d’établir vos tarifs au « flair ». Si votre photographe décroche un contrat de 25 000 francs et vous demande deux à trois heures d’assistance, il va de soi que vous pouvez les lui offrir au vu de la commission. Si, en revanche, il vous demande un jour de l’aider à photographier une famille nombreuse au studio, il est normal que vous demandiez un supplément de 50 à 75 francs de l’heure.
Votre investissement de départ devrait se limiter à quelques frais de publicité, un bureau et un téléphone (celui de la maison). Une personne peut représenter jusqu’à 10 20 photographes sans assistance. Trois ou quatre petits jobs par semaine donnent jusqu’à 2 000 francs ou plus de commissions. N’oubliez pas de laisser des cartes de visite derrière vous, et de « suivre » les visites par des appels courtois à intervalles réguliers.