Vente d’objets en forme de coeur

Mise de départ de 15 000 francs seulement.

Monsieur, lorsque vous choisissez un cadeau pour votre femme, votre amie ou votre mère, n’essayez vous pas de choisir quelque chose qui transmette votre amour ? C’est pourquoi les roses sont les fleurs les plus vendues au monde. Les roses rouges signifiant la passion.

Il est pourtant un symbole qui surpasse les roses, même rouges : un cour. Pourquoi alors ne pas créer un magasin qui ne vende que des cadeaux ayant pour forme un cour aux millions de clients romantiques ? Il y a quatre ans, le premier du genre ouvrait ses portes aux Etats Unis. Aujourd’hui les Etats Unis en comptent deux douzaines, qui tournent extrêmement bien puisque certains réalisent des chiffres d’affaires approchant 1,5 million de francs, pour un bénéfice de 500 000 francs avant impôts.

La plupart des propriétaires, même néophytes, profitent avant tout des trois grandes fêtes que sont Noel, la Fête des Mères et la Saint Valentin. Le cour est un symbole qui se vend malgré tout pendant l’année entière. Parmi les articles best sellers figurent les gadgets, les coussins, les T shirts et les lacets, d’une valeur moyenne de 35 francs.

Certains magasins ont été lancés avec de 15 000 à 50 000 francs seulement. En choisissant soigneusement le stock et avec un bon emplacement, le chiffre d’affaires annuel oscille entre 45 000 francs et 1,5 million de francs.

Un avertissement toutefois

Seul un emplacement profitant d’un large flot de piétons peut vous apporter un bénéfice sérieux. La gestion du stock n’est pas à négliger non plus. Comme l’achat d’un cour est souvent l’affaire d’impulsion, choisissez un nom facile à retenir. Qui sont les clients ? Tout le monde, d’après les exploitants, du médecin au collectionneur, en passant par les adultes et les écolières.

Deux exploitants américains ont lancé leur « heart shop » presque simultanément, en 1977. Le premier a démarré sans trop penser à faire de l’argent, mais le fait est que celui ci est venu rapidement. Aujourd’hui, il fait même de la VPC à travers le pays. Son magasin est petit
(50 m2), mais sa marchandise inclut des T shirts, des sweat shirts, des caleçons, des bijoux anciens et un ensemble de jogging très apprécié à 350 francs. Les affaires sont bonnes en saison normale, et exceptionnelles à la St Valentin, où une file d’attente se forme devant la porte. Pour remplir les 150 m2 de son magasin de Boston, le second exploitant présente 300 à 400 articles différents, y compris ses lacets faits maison. Autres objets moins courants : des céramiques de 750 à 1 750 francs représentant des motifs très divers, des animaux, des sous vêtements ornés de petits cours en porcelaine. Dans un autre magasin, le client trouve des porcelaines norvégiennes, du cristal de Suède, des brocs de bière allemands, et autres curiosités.

Les frais de publicité sont peu importants grâce au bouche a oreille. Les commerçants environnants reconnaissent que le « heart shop » attirent les gens comme un aimant. Comme vous le voyez, avec un peu d’imagination, d’astuce et de préparation, vous pouvez remplir de joie le cour de vos clients, et d’argent votre poche.

Et si vous en fabriquiez ?

Explorez les possibilités de la vente par correspondance. Fabriquer des cours est au moins aussi intéressant que de les vendre...