Le circuit ou canal de distribution est le chemin suivi par un produit du magasin de produits finis du producteur jusqu’à sa livraison au consommateur.
La caractéristique la plus courante d’un circuit est sa longueur, qui est déterminée par le nombre d’intermédiaires qui interviennent .
La productivité d’un circuit, critère d’appréciation d’un circuit, résulte de la comparaison entre le coût du circuit (somme des marges prélevées par chaque intermédiaire) et les services rendus par le circuit, c’est à dire par les intermédiaires, pour mieux satisfaire le consommateur (tâches d’écoulement, d’information, de financement, administratives.
L’analyse est ici globale ; le processus de calcul est le suivant :
Cas d’un magasin en cours de vie
Pour chaque produit composant l’assortiment, on applique les techniques générales de prévision. On obtient ainsi la demande potentielle.
Nous venons par ailleurs de voir comment on détermine les prix unitaires .
Il faut, cependant, tenir compte de la législation de réglementation des prix.
Ainsi, en 1976, la détermination des prix est soumise à de nombreuses règles :
interdiction des ventes à perte (loi du 2 juillet 1963) ;
pour les détaillants : Le coefficient multiplicateur se définit ainsi :
prix de vente T.T.C./prix d’achat net H.T. rendu magasin
pour les grossistes : prix de vente H.T. départ entrepôt /prix d’achat H.T. rendu entrepôt
Exemples : Coefficients multiplicateurs pour les brosses à dents en soie naturel