La vente
Nous étudierons successivement la production de la vente et l’exécution de la vente.
La production de la vente
Par analogie avec l’activité de fabrication, P. Hazebrouc propose de parler de « production de la vente ». En effet, la vente comme la fabrication est précédée d’études et nécessite une organisation rigoureuse.
Produire des ventes est le travail des équipes de vente.
Les équipes de production de la vente comprennent
- une équipe intérieure, une équipe extérieure,
- une équipe de vente è l’exportation.
Ces 3 équipes constituent la force de vente de l’entreprise. Elles forment également le réseau de distribution de l’entreprise : ensemble des intermédiaires qui interviennent dans la distribution des produits de l’entreprise.