La fixation du prix de vente
On détermine le prix « accepté » par le consommateur : c’est la notion de prix d’acceptabilité ou de prix psychologique.
On peut l’obtenir :
Par interviews « Dans quelle fourchette de prix accepteriez vous de payer ce produit ? »
En se référant aux études générales d’élasticité de la demande par rapport aux prix .
L’entreprise doit, ensuite, s’assurer que le prix psychologique permet la couverture des coûts de production et de distribution :
- soit la couverture de l’ensemble des coûts, c’est à dire du prix de revient,
- soit la couverture du coût marginal, c’est à dire en ne tenant compte que des charges supplémentaires afférentes au produit. C’est la méthode souvent utilisée pour calculer les prix à l’exportation.