Le commercial achat

Les termes « commercial achat », « fonction approvisionnement », « commercialement », constituent un ensemble d’expressions synonymes désignant la fonction commerciale d’achat. L’expression « commercial achat » a été privilégiée, ces années dernières, car elle est très suggestive, mais elle doit être mise entre guillemets. Son contenu ne se limite pas, en effet, à l’acte d’achat.

Le terme « commercial » montre que les services qui permettent de réaliser la fonction approvisionnement :

• utilisent les connaissances commerciales ; 
• appliquent les méthodes, 
• les techniques du commerce ;
• doivent de plus en plus se soumettre à l’impératif de la mercatique les approvisionnements sont faits pour satisfaire finalement les besoins de la clientèle.

Nous étudierons le « commercial achat » dans ce chapitre et dans le chapitre suivant.

Dans ce chapitre, après avoir insisté sur l’importance à accorder aux approvisionnements dans l’entreprise, nous examinerons comment la prévision des besoins est établie.

Dans le chapitre suivant, les besoins à satisfaire étant déterminés, nous étudierons l’achat ainsi que les opérations qui se situent après l’acte d’achat ; enfin, nous préciserons également les grandes lignes d’une politique d’approvisionnement : politique d’achat et politique des stocks.